Industri Network Marketing
(NM) diakui atau tidak telah menjadi salah satu industri yang
berkembang dengan pesat. Para pakar ekonomi baik nasional maupun
internasional banyak yang telah mengakui dan mengkategorikan industri NM
sebagai satu model bisnis distribusi yang bagus sekali. Beberapa pakar
bahkan telah memprediksikan bahwa NM akan menjadi trend bisnis di masa
depan. Mereka juga memprediksikan bahwa NM akan booming mulai tahun
2018.
Kajian-kajian, seminar-seminar
yang membahas tentang model bisnis seperti ini telah diadakan diberbagai
tempat di belahan dunia ini. Yang kemudian pada akhirnya menyimpulkan
bahwa bisnis NM merupakan satu jenis usaha independen yang bisa
diandalkan sebagai sebuah sumber penghasilan. Banyak perusahaan yang
kemudian mengadopsi sistem ini meskipun tidak secara terbuka. Pernahkah
Anda sebagai pemegang Kartu Kredit ditawari untuk mengajak orang lain
menjadi pemegang kartu kredit juga? Dimana perusahaan penerit kartu
kredit akan memberikan imbalan berupa point yang dapat ditukar dengan
sebuah komoditi, misalnya sebuah laptop, atau kesempatan
menginap
di suatu hotel berbintang. Maka secara tidak sadar Anda telah terjun ke
dalam model bisnis NM. Ya, itulah bisnis MLM, Mulut Lewat Mulut.
Robert T. Kiyosaki, salah seorang
pakar di bidang finansial sangat merekomendasikan model bisnis NM ini
untuk entrepreneur oleh mereka yang menginginkan kebebasan finansial. Beberapa kelebihan bisnis NM menurut Robert T. Kiyosaki adalah:
- Modal relatif kecil
- Resiko juga relatif kecil
- Tempat dan waktu fleksibel
Industri NM sendiri sebenarnya
telah berusia cukup lama, sekitar 40 tahun yang lalu, sebuah perusahaan
makanan kesehatan di Amerika yang bernama Nutrilite telah
mendistribusikan produknya dengan model direct sales yang kemudian
berkembang menjadi NM. Hingga akhirnya saat ini bermunculan banyak
sekali perusahaan baik nasional maupun internasional yang mengubah
konsep distribusinya menggunakan jalur NM.
Perbedaan Direct Sales, MLM dan Network Marketing
Ada perbedaan mendasar antara ketiga model distribusi langsung.
Direct
sales sangat mengandalkan kemampuan menjual para distrbutornya.
Biasanya model seperti ini disebut juga dengan Single Level. Perusahaan
merekrut para distributor untuk menjual sebanyak mungkin produk untuk
mendapatkan insentif yang lebih besar. Sedangkan dalam model MLM seorang
distributor dapat mengajak atau mensponsori distributor lainnya untuk
turut memasarkan produk. Sehingga jumlah transaksi akan semakin besar
karena produk dipasarkan tidak sendirian. Insentif dapat dihitung
berdasarkan selisih omset yang mensponsori dengan yang disponsori. Kedua
model diatas sangat mengandalkan kemampuan selling ditambah kemampuan
memotivasi untuk model MLM.
Konsep Network Marketing agak
berbeda dengan dua model tadi. Network Marketing tidak terlalu
menonjolkan kemampuan selling, bahkan pada kenyataannya, banyak yang
berhasil di bisnis Network Marketing tanpa memiliki kemampuan menjual
sama sekali. Konsep Network Marketing lebih menitikberatkan kepada
membentuk sebuah “Customer Base” atau jaringan distribusi pemakai.
Direct Sales : 1 x 1000 = 1000, 1 orang menjual 1000 produk
MLM : 10 x 100 = 1000, 10 orang menjual 100 produk
Network Marketing : 1000 x 1 = 1000, ada 1000 orang yang memakai 1 produk
Mengapa banyak juga bisnis NM yang tutup?
Bisnis NM memang bagus, sehingga
banyak bermunculan perusahaan-perusahaan yang memasarkan produknya
dengan model NM. Tapi tidak sedikit diantara yang kemudian tutup.
Mengapa terjadi demikian?
Hasil analisis Silver Quantum
Network (sebuah lembaga pengembangan diri dan pelatihan bisnis) ada
beberapa hal yang membuat sebuah perusahaan NM dengan cepat tutup:
1. Perusahaan NM tersebut tidak
memiliki kapital/modal yang cukup untuk menunjang operasional dan
membagikan insentif kepada para distributornya.
2. Perusahaan NM tersebut tidak
memiliki produk yang memiliki kekuatan penetrasi pasar yang kuat.
Produknya tidak spesifik, banyak terdapat dipasaran, mudah disubstitusi
oleh produk non NM yang jauh lebih murah. Produknya memiliki kualitas
yang biasa-biasa saja.
3. Marketing Plan yang kurang
menarik, bonusnya kecil, dan beberapa perusahaan terlalu berani
mengumbar bonus. Contohnya ada beberapa perusahaan NM yang berani
memberikan bonus mobil mewah kepada distributornya yang baru menjalankan
bisnisnya selama 6 bulan
4. Perusahaan tidak memiliki
kemampuan untuk memproduksi sendiri produk yang dipasarkannya. Sehingga
ada resiko ketergantungan dari perusahaan pembuat produknya.
5. Perusahaan tidak memiliki
sistem usaha yang jelas, dukungan yang kuat kepada para distributornya,
dan manajemen perusahaan yang buruk
6. Tidak ditunjang dengan sebuah
support system yang bisa terus memotivasi dan memberikan bekal jiwa
enterpreneur yang cukup bagi para distributornya.
Semoga setelah membaca artikel ini anda menjadi mengeti tentang MLM secara benar.
Salam sukses untuk anda.
